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    ANIU NOTY已为新媒体提供了企业级服务已有三年了，并为许多公司的新媒体和实用内部培训提供了企业级服务，为许多公司，广州无线电集团，Haige ，Haong     ，Haige ，Hage ， 农业集团，ZTE，， ，Anxin ，我解决的新媒体矩阵非常适合企业推广其品牌以低成本和有效的效率，以低成本和高效率获得准确的用户。其中，我为许多B2B公司提供了服务。我还建立了B2B新的媒体营销SaaS服务平台，并参与了B2B的深入服务。我在服务和实际战斗过程中积累了一些经验，还帮助一些参与B2B的公司取得了良好的成果。我将简要总结下面的一些想法，包括非常成熟的垄断营销策略。

    作为B2B营销服务提供商，我们的工作是为看起来不起眼的产品创建一个令人耳目一新的品牌。另一方面，我们还需要掌握大量和连续的需求，以向销售人员提供高质量的销售机会并保持动力。同时，B2B公司的任何销售经理都不容易考虑这两个方面。

    但是，通过采用一些B2C营销策略，我们能够更有效地实现这两个目标。

    以下是所有B2B公司都应从B2C营销方法中学习的6种策略。这些策略将帮助您建立品牌，吸引潜在客户，缩短销售周期并为您的销售团队提供更高质量的销售机会。

    策略一：教育潜在客户

    B2C营销人员的优势之一是他们可以为客户提供所需的任何产品信息。考虑一下亚马逊公司如何在线推销产品：他们为客户提供零散的产品信息，图片，客户评论和评级。在这方面，B2B公司很容易做得更好。我们应该继续增加网站上的产品信息量。这将使客户在购买产品之前提供深入的自我教育。您的营销团队将为已经对产品有相应了解的销售人员提供更高质量的潜在客户。

    那么，为什么我们不在B2B空间中这样做呢？

    因为B2B公司倾向于故意隐藏一些信息，而不会在网站，登陆页面和营销手册上显示。这样，如果客户想获取更多产品信息，他们只能直接与推销员联系。

    但是，与推销员的对话的结果通常并不令人满意，因为由于预算不足或产品功能不足，潜在客户最终可能会放弃购买。但是，在与销售人员交谈之前，他们不会知道这一点，因为他们没有得到所有适当的信息。因此，如果您限制了产品信息，则可能会浪费时间在销售人员和潜在客户上。

    为了实现这一目标，您通常有两种方式。

    花钱并节省时间和出价。

    花时间并省钱，SEO。

    第一个方法：竞标

    在竞标方面，许多用户想到的第一件事是花钱，花很多钱。实际上，情况确实如此。单击通过单击来收取招标，一旦点击，就不会收取任何点击。您可能不知道每次点击广告时，几百元人都会是百度的口袋。

    为了防止您被各种服务提供商欺骗，我将为您计算百度竞标原则。阅读后，请记住给出奖励，向前的消息和喜欢。至于您可以做多少，这取决于您获得的价值。

    Baidu的竞标排名并未按照真正的出价水平进行排名。它根据关键字等级进行排名，每次点击的价格不会超过投标。

    每个关键字的评分取决于其出价和质量。质量是衡量百度搜索促销中关键字质量的综合指标，并在三星级别中介绍。质量越高，促销质量越好，并且在相同条件下赢得潜在客户（网络者）的注意力和认可的能力越强。

    关键字评分= bid*质量

    点击后关键字的价格如下：

    1/如果关键字在所有促销结果中排名最后一个位置，或者可以显示的唯一促销结果，则点击价格是关键字的最低显示价格。最低显示价格是指为了制作关键字在线显示所需的最低投标，该显示由关键字的质量和商业价值确定。特定价格由百度系统给出。

    2/在其他情况下，每次点击=（下一个出价 *下一个质量）/关键字质量+0.01。

    让我们举一个具体的例子，以了解出价排名的各种规则。例如，当我搜索“旅游和滑雪”时，北京有五个客户可以匹配关键字，但是只有4个客户可以显示：

    从上表中，您可以知道：

    1。客户E的“ 滑雪胜地”的最低显示价格为2.1元，高于客户的竞标2元，因此该词无效搜索；

    2。客户D的“滑雪胜地”排名最后。假设这个词的最低显示价格为2.2元，那么他的实际点击价格为2.2 yuan；

    3。客户C的出价最高，但由于其质量低和评级低，因此排名不高；

    4。客户B具有最高的关键词质量，但是由于其出价较低，因此排名第一。

    5。客户A的关键字出价和质量不是最高的，但评分最高，因此排名第一。

    但是，在实际运营中，竞争对手会有恶意点击，这将增加公司的投资成本，并给公司带来很多麻烦。

    此外，恶意点击的存在还导致公司在陈述数据时犯了一些错误，他们无法准确判断出价带来的回报和投资是否与成正比。

    但是，尽管出价有一系列问题，但网站优化中的招标是必不可少的。尤其是在受欢迎的行业中，招标是最大的推动力。如果您的竞标排名最高，获得客户资源的机会就越高。如果您排名较低，尽管成本较小，但资源相对不如顶级公司的资源好。因此，即使B2B公司知道存在恶意点击，仍然有许多公司愿意走这条路。

    第二种方式：SEO

    这是最具成本效益的方式，也是网站优化的主体。通过正常的优化和操作，您的网站的关键字排名很高，从而获得了更多的客户资源。这种方法的最大问题是它具有较长的周期和缓慢的效果。但是，相应地，成本效益也很高，因为网站优化做得很好，不仅现在会受益，而且在将来甚至将来都可能受益。这是竞标无法实现的。

    不仅如此，网站优化的最大优势是其稳定的排名。当然，前提是您执行的操作是正常的，并且符合搜索引擎的规则。我们都知道百度的搜索引擎正在不断变化。为什么会改变？自然要排除一些使用非正式手段获得排名的网站。采用正常维护方法的网站通常具有稳定的排名，因此客户资源将继续流动。